Please see the Interview with Madona Romanadze – Agency Vitrine – Founder & CEO; GAFA – Georgian Apparel and Fashion Association – Founder & Board Director; Maroma Collection – Founder & CEO

First of all, please share with us the story of your success so far, including the stages and challenges you’ve gone through, and tell us where you are in your career today?

My career path began in the banking sector. After 14 years of experience at TBC Bank, I transitioned into the fashion industry. My first project was launching the concept store “Chatsma” for Georgian designers, located in two prime areas of Tbilisi. Through this project, around 30 Georgian designers were given the opportunity to present their limited-edition pieces to customers both locally and to international visitors. “Chatsma” quickly became a must-see concept store for foreigners visiting Tbilisi and continues to serve customers successfully at its current location on Kote Afkhazi Street.

My next step was creating my own brand, MAROMA COLLECTION, which today is the only Georgian brand successfully sold in Japan, including in major retail centers such as SOGO SEIBU and SHIBUYA PARCO. In parallel, with co-funding from the European Union, we established GAFA – the Georgian Apparel and Fashion Association, where I was invited as a co-founder and board director. To this day, we implement European projects in Georgia and contribute to the development of the local fashion sector.

In the past two years, I have also founded the fashion agency “Vitrine,” which I am very proud to say has become a partner of leading international fashion organizations, including Rakuten Fashion Week Tokyo, Premier Vision KK Japan, Tranoï Showroom, Who’s Next, Première Classe, Scoop International, Model Inc Tokyo (Japan), and Institut Français de la Mode.

The agency provides comprehensive support to companies participating in international projects, facilitates the authorization of Georgian designers for official showrooms at major global fashion weeks, and organizes their exhibitions. We have already carried out more than 30 successful exhibitions, contributing to export growth by connecting Georgian fashion brands with international buyers. Today, these designers are successfully selling their collections in London, Paris, and Tokyo.

Additionally, the agency facilitates the entry of international companies into the Georgian market. A strong example of this is our ongoing project with France’s leading fashion university, Institut Français de la Mode, which is now sharing its expertise with the Georgian audience and conducting certified training programs in Tbilisi for Georgian fashion companies and professionals.

Looking back, the journey has not been easy, especially when your goal is to establish partnerships with some of the most reputable global organizations. There were moments when people asked whether I might be mistaken about the population size of my own country; they found it hard to believe that Georgia, with only 3 million people, aimed to collaborate with companies based in cities of 33 million or more. At times, we were asked whether we were ready, whether we were capable of keeping pace with their development standards and work processes. And each time, we worked hard to prove that we could be a reliable and valuable partner.

I believe we succeeded. Today, knowing that we are already working with leading Japanese, French, and British fashion institutions—and planning to relocate part of our operations to Tokyo for the next year—feels like a tremendous accomplishment. And who knows what lies ahead; the journey continues.

Which personal skills most shape your approach when working on long-term goals in a creative industry like fashion?

I believe the most valuable and important quality a person can have is honesty. When honesty is combined with responsibility and hard work, it becomes the perfect mix—and I truly wish we had more people like that around us.

The Georgian fashion industry certainly does not lack creative individuals; we already have strong examples both locally and on the international stage. I believe that great things have already been achieved from this small country and many more exciting developments are still ahead of us.

Tell us more about your work at GAFA. How do you support the growth and development of local fashion businesses within Georgia?

GAFA was established with the support of our European partners and brought together leading figures from the Georgian fashion industry with the goal of developing the sector.

GAFA’s mission is to support the fashion industry through education, digitalization, and export development. Each year, we design and implement around 10 projects in these areas, many of which are funded by international donors. These projects help Georgian fashion companies grow and explore new export markets.

Today, the association unites more than 50 companies, and we are currently working on numerous exciting new ideas and initiatives to offer them even more opportunities, beyond the projects they have already benefited from.

As we know, France and Japan are the main markets for the Vitrine Agency. What drove the choice of these markets as strategic priorities, and what opportunities do they create for the designers you work with?

From the very beginning, when we founded the fashion agency, we knew exactly which countries were leaders in this field and conducted thorough research to identify the best partners and projects. Accordingly, we established our presence in three key countries, and it is gratifying that in each of these markets we have highly reputable and strong fashion companies working with us to implement the best projects for Georgian brands. These projects include organizing international fashion exhibitions, arranging B2B meetings, managing sales, supporting export initiatives, and more.

Additionally, we are preparing and motivated to become the organizers for the first presentation of Georgian designers in Japan, as the Japanese side is ready to approve the list submitted by our agency and include the recommended Georgian brands in the official schedule of Fashion Week.

Finally, to wrap things up, what advice would you give to the next generation of aspiring professionals and young people taking their first steps in their career?

We create the results we see at the end of the day, which is why my advice would be to keep moving forward constantly and not be afraid of making mistakes, because without them, progress is impossible.

გთხოვთ იხილოთ ინტერვიუ მადონა რომანაძესთან – Agency Vitrine – დამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი; GAFA – Georgian Apparel and Fashion Association – დამფუძნებელი და ბორდის დირექტორი; Maroma Collection – დამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი

პირველ რიგში, გთხოვთ, გაგვიზიაროთ თქვენი წარმატების ისტორია, რა ეტაპებსა და სირთულეებს მოიცავს ეს გზა და რა ეტაპზე იმყოფებით ახლა პროფესიულ ცხოვრებაში? 

ჩემი კარიერული განვითარების გზა საბანკო სფეროში დაიწყო, 14 წლიანი საბანკო გამოცდილებით თიბისი ბანკიდან გადავედი მოდის სფეროში – კერძოდ, პირველი პროექტი იყო კონცეპტუალური მაღაზია „ჩაცმა“-ს გაშვება ქართველი დიზაინერებისთვის თბილისში ორ საუკეთესო ლოკაციაზე. აღნიშნულ პროექტში 30-მდე ქართველ დიზაინერს მიეცა შესაძლებლობა გაეცნო საკუთარი ლიმიტირებული ნაშრომები მომხმარებლისთვის როგორც ლოკალურად, ასევე საქართველოში ჩამოსული ვიზიტორებისთვის, ვინაიდან ჩაცმა გახდა „must seen“ კონცეპტუალური მაღაზია თბილისში ჩამოსული უცხოელი ვიზიტორებისთვის და დღემდე ემსახურება მომხმარებელს წარმატებით კოტე აფხაზის ქუჩაზე წარმოდგენილი ფილიალით.

მომდევნო ნაბიჯი იყო საკუთარი ბრენდის შექმნა – „MAROMA COLLECTION“, რომელიც დღეს ერთადერთი ქართული ბრენდია, რომელიც იაპონიაში წარმატებით იყიდება ისეთ გიგანტურ სავაჭრო ცენტრებში, როგორებიცაა SOGO SEIBU, SHIBUYA PARCO. პარალელურად შეიქმნა ევროკავშირის თანადაფინანსებით GAFA-Georgian Apparel and Fashion Association, სადაც მიმიწვიეს როგორც დამფუძნებელი და ბორდის დირექტორი და დღემდე ვახორციელებთ საქართველოში ევროპულ პროექტებს და ვეხმარებით სფეროს განვითარებაში.

ბოლო ორი წელია რაც ასევე დავაფუძნე მოდის სააგენტო ვიტრინი – „Vitrine“, რომელიც ძალიან საამაყოა რომ არის მოდის სფეროს წამყვანი კომპანიების პარტნიორი, რომელთა შორისაა: Rakuten Fashion Week Tokyo, Premier Vision KK Japon, Tranoi Showroom, Who’s next, Premiere Classe, Scoop International, Model Inc Tokyo, Japan, Institut Français de la Mode. 

აღნიშნული სააგენტო უზრუნველყოფს კომპანიების მომსახურებას საერთაშორისო პროექტებში, ახდენს საერთაშორისო წამყვან ოფიციალურ მოდის კვირეულის შოურუმებში ქართველი დიზაინერების ავტორიზებას და მათი გამოფენის ორგანიზებას. უკვე 30-ზე მეტი წარმატებული გამოფენა ჩავატარეთ და ხელი შევუწყვეთ ექსპორტს, დავაკავშირეთ ქართული მოდის მწარმოებელი კომპანიები საერთაშორისო ბაიერებთან და წარმატებით იყიდებიან ლონდონში, პარიზში, ტოკიოში.

გარდა ამისა, სააგენტო ახდენს საერთაშორისო კომპანიების საქართველოს მარკეტზე შემოსვლის ორგანიზებას. ამის საუკეთესო მაგალითია ჩვენი მიმდინარე პროექტი ფრანგული მოდის მთავარ უნივერსიტეტთან – Institut Français de la Mode, რომელიც უკვე ქართულ აუდიტორიას უზიარებს საკუთარ ცოდნას და ატარებს სერტიფიცირებულ სასწავლო პროგრამებს ქართული მოდის კომპანიებისა და მოდის სფეროს წარმომადგენლებისთვის თბილისში.

რომ გადავხედოთ არ არის მარტივი გზა, განსაკუთრებით, თუ საკუთარ თავს მიზნად უსახავ რომ ყველაზე რეპუტაციულ კომპანიებთან დაიწყო თანამშრომლობა და გახდე მათი პარტნიორი. იყო შემთხვევები, როცა უკითხავთ ხომ არ მეშლებოდა ჩემი ქვეყნის მოსახლეობის რაოდენობა, ვერ იჯერებდნენ რომ 3 მილიონი ადამიანი ცხოვრობს საქართველოში და გვაქვს ამბიცია, რომ ვითანამშრომლოთ ისეთ კომპანიებთან სადაც მხოლოდ ერთ ქალაქში 33 მილიონი და მეტი მოსახლეა. ხანდახან იყო კითხვები რამდენად მზად ვართ, რამდენად შეგვიძლია რომ ავუბათ ფეხი მათი განვითარების და სამუშაო პროცესს, და ყოველ ჯერზე ვცდილობდით იმის დამტკიცებას რომ სანდო და საინტერესო პარტნიორი ვიქნებოდით. 

ვფიქრობ, გამოგვივიდა და დღევანდელი გადმოსახედიდან, როცა ვიცი რომ უკვე მოდის სფეროში წამყვან იაპონურ, ფრანგულ და ბრიტანულ კომპანიებთან ვმუშაობთ და ვაპირებთ საკუთარი სამუშაო პროცესის უკვე ტოკიოში გადატანას მომდევნო ერთი წლით – ეს დიდი მიღწევაა და ვინ იცის წინ კიდევ რა გველის.

რომელ პერსონალურ უნარებს აქვს მნიშვნელოვანი გავლენა თქვენს მიდგომაზე, როდესაც მუშაობთ გრძელვადიან მიზნებზე ისეთ კრეატიულ ინდუსტრიაში, როგორიცაა მოდა? 

ყველაზე ღირებული და მნიშვნელოვანი უნარი, რაც ადამიანს გააჩნია, ვფიქრობ, გულახდილობაა, თუ გულახდილობას ემატება პასუხისმგებლობა და შრომისმოყვარეობა უკვე საუკეთესო მიქსია და ვისურვებდი რომ ბევრი ასეთი ადამიანი გვყავდეს ირგვლივ. 

ქართულ მოდის სფეროს კრეატიული ადამიანები ნამდვილად არ აკლია და ამის საუკეთესო მაგალითებიც გვყავს უკვე ლოკალურადაც და საერთაშორისო ასპარეზზეც. მივიჩნევ, რომ ამ პატარა ქვეყნიდან დიდი სიტყვაა ნათქვამი და წინ კიდევ ბევრი სიახლე გველის.

გვიამბეთ მეტი თქვენი საქმიანობის შესახებ საქართველოს ტანსაცმლისა და მოდის ასოციაციაში. რა სახის მხარდაჭერას სთავაზობთ ადგილობრივ ქართულ ბიზნესებს მოდის სექტორში ზრდისა და განვითარებისთვის? 

GAFA შეიქმნა ჩვენი ევროპელი პარტნიორების მხარდაჭერით და ერთად მოუყარა თავი ქართული მოდის სფეროს წამყვან ფიგურებს სფეროს განვითარების მიზნით.

გაფას მისიაა მოდის სექტორის მხარდაჭერა, განათლების, დიჯიტალიზაციის, ექსპორტის მხარდაჭერის მიმართულებებით და ყოველწლიურად 10-მდე პროექტს ვამუშავებთ და ვასრულებთ ამ მიმართულებით, რომლებიც ძალიან ხშირადაა საერთაშორისო დონორების მხრიდან დაფინანსებული და ეხმარება ქართულ მოდის კომპანიებს განვითარებასა და ახალი საექსპორტო ბაზრების ათვისებაში.

ამ ეტაპზე 50-ზე მეტი კომპანიაა გაერთიანებული ასოციაციაში და უამრავი საინტერესო გეგმა და პროექტია დამუშავების პროცესში რომ შევთავაზოთ საუკეთესო სიახლეები მათ იმ პროექტების მიღმა რომლებითაც უკვე ისარგებლეს.

როგორც ვიცით, საფრანგეთი, ინგლისი და იაპონია Vitrine Agency-ის საქმიანობის მთავარი ბაზრებია. რამ განაპირობა მათი სტრატეგიულ მიმართულებებად არჩევა და რა შესაძლებლობებს უზრუნველყოფენ იმ დიზაინერებისთვის, რომლებთანაც თანამშრომლობთ? 

თავიდანვე მოდის სააგენტო რომ დავაფუძნეთ ზუსტად ვიცოდით რომელი ქვეყნები იყო ამ მხრივ ლიდერები და მოვახდინეთ კვლევა საუკეთესო პარტნიორების და პროექტების ჭრილში. Შესაბამისად, ჩვენი პინები ამ სამ ქვეყანაში განთავსდა და სასიამოვნოა რომ სამივე მიმართულებით გვყავს ძალიან მაღალრეპუტაციული და ძლიერი მოდის კომპანიები, რომლებიც მუშაობენ ქართული კომპანიებისთვის საუკეთესო პროექტების განხორციელებაზე, ასეთებია მოდის საერთაშორისო გამოფენების ორგანიზება, B2B შეხვედრების ორგანიზება, გაყიდვების ორგანიზება, ექსპორტის ხელშეწობა და ა.შ.

ასევე ვემზადებით და ძალიან გვსურს იაპონიაში პირველი ქართველი დიზაინერების ჩვენების ორგანიზატორები გავხდეთ, ვინაიდან იაპონური მხარე მზადაა ჩვენი სააგენტოს მხრიდან წარდგენილი სიის დასამტკიცებლად და მოდის კვირეულის ოფიციალურ განრიგში ჩვენ მიერ რეკომენდირებული ქართული ბრენდების შესაყვანად.

და ბოლოს, შემოვიფარგლებით ტრადიციული კითხვით, რას ურჩევდით იმ პროფესიონალებსა და ახალგაზრდებს, რომლებიც ახლა იწყებენ პირველი კარიერული ნაბიჯების გადადგმას?

ჩვენ თვითონ ვქმნით იმ შედეგებს რასაც დღის ბოლოს ვხედავთ, ამიტომ ჩემი რჩევა იქნება რომ იმოძრაონ მუდმივად და არ შეეშინდეთ შეცდომების დაშვების, ვინაიდან ამის გარეშე წინსვლა შეუძლებელია.