Please see the Interview with Anna Iakobashvili – GMC Motors – Commercial Director

First of all, please share with us the story of your success so far, including the stages and challenges you’ve gone through, and tell us where you are in your career today?

Everything began long before I made a conscious choice of any particular field. The ideas and goals forming in the mind of a little girl naturally found their place in the business environment. My interests have always extended across many disciplines. Each of them is connected to my character in its own way, and unfolding their stories could go on endlessly: psychology, philosophy, semiotics, screenwriting. It was my hobby to imagine myself in different roles for long periods of time, and in each of them I was able to recognize myself. 

Among many diverse yet closely interconnected fields, my natural state turned out to be closest to business. When I reflect on my first steps related to business, I return to the age of thirteen to fourteen. I remember exactly the room I was sitting in, how and whose stories I was listening to, stories of great individuals. I remember the emotions with which I immersed myself in everything around me. A particularly strong influence on the formation of my worldview came from global human achievements, from people who transcended boundaries and established new standards.

At the age of eighteen, I became actively involved in business. Many things I did intuitively, while many others I learned through practice. When I realized the need for delegation, I began thinking about building a team. At that time, I was already learning the art of selecting professional individuals and making timely and effective decisions. I wanted to make decisions that would be beneficial both for the work itself and for the other side.

I learned how to direct my empathy toward work in an effective way. I began to distinguish true professionalism from the image people simply created. I learned how to prioritize needs, what a company requires, how those needs can be met, and who is capable of mastering and leading a specific field. I learned to discuss work directly, without unnecessary layers or embellishment. My father teaches me many things through his example: analysis, perseverance, the ability to see a problem clearly, focus on it, and search for solutions. My mother, in turn, helps me develop discipline, directness, and diplomacy.

Now I know exactly why and for what purpose I take each step. With experience came a deeper awareness of what I want and what we want for the company.

Empathy is a very strong quality, but we must also be able to make decisions, and at this stage I am confident that the ability to make decisions quickly matters a great deal. Speed itself carries no value if it is not supported by a thoughtful and well-considered step behind it. Sharp analysis, timely leadership grounded in knowledge, and focus can transform speed into something truly effective. With a high sense of empathy, maintaining balance requires experience. When you want to give everyone a chance and use resources efficiently, both your own and others’, sometimes saying no and setting boundaries becomes essential. All of this comes with time and experience. Mistakes are inevitable. The goal is not to eliminate mistakes entirely, but to minimize them. At the same time, mistakes remain a source of interpretation and learning. There are recurring and avoidable mistakes, and it is wiser to steer clear of them.

Now, at the age of twenty-one, I am moving decisively toward concrete results. It is important to me that the projects I implement carry real value, and that the changes they create are tangible, effective, and directed toward larger goals.

Tell us more about your work at GMC Motors. What is your main value as the Head of the Marketing and Sales team, and how do you maintain a customer-oriented approach?

Behind every decision I make stand the standards and values that exist within me and naturally extend into business. A person’s work in any field reflects who they are, and in the same way, as a person develops, so does the company.

At this stage, I serve as Commercial Director, with a strong focus on the smooth functioning of sales and the effective structuring of marketing. Through marketing, we communicate the company’s values, while sales allow us to meet the needs of both the customer and the market. GMC Motors, the company founded by my father, has a long history and has successfully responded to market demands for more than fifteen years. Preserving this legacy, while growing and developing it further, is extremely important to me. On a daily basis, I observe the performance of every area of the business, analyze it in depth, and strive to automate processes and continuously improve them. Leadership is not a status that one achieves. It is a constant process, tested through daily responsibilities, stress, differing opinions, and the quality of the results achieved. In business, we are always faced with challenges that are directly connected to human resources, and I approach this aspect with the highest level of care and attention.

What strategies do you use to balance your academic studies and professional work, and what types of skills do you develop in both areas that ultimately contribute to success in each?

The main question I ask myself with every decision is what this step will bring me in both the short term and the long term. We are always required to make choices and set priorities, and the sooner we understand what we want, what truly matters to us, and what is decisive, the easier it becomes to maintain balance. The truth is that balance cannot be found while trying to preserve everything. Balance emerges when you make a choice, and every choice inevitably involves sacrifice in favor of something else. The answer to what the right choice was may never fully reveal itself.

My background in law taught me the depth and foundations that consistently manifest in everyday life and especially in the business environment. I believe this knowledge saved me a great deal of time, as understanding the law provides insight into how processes are structured. Many fields depend on this structure, including business.

What is your long-term vision for GMC Motors, and which innovations do you consider essential for driving the company’s future growth?

The long term vision for GMC Motors is to transform it not only into a strong commercial player, but into a trusted regional leader in innovation and quality. Over time, this vision will be proven through our ability to become more than a supplier of machinery and equipment, evolving into a stable, innovative, and trust based partner.

Finally, to wrap things up, what advice would you give to the next generation of aspiring professionals and young people taking their first steps in their career?

I do not like giving advice, because everything is highly individual. I can only share what I believe applies to any field and what always requires continuous work.

We often search for the right moment to begin something, to launch a project, or to take a step forward. This search stretches over time because with each new day, new ideas are born, and the process becomes endless. From my experience, I can say that there is no perfect moment to take action. The most correct time to start was yesterday. Action should be immediate; everything else will reveal itself along the way. I believe that in the very first step, we should give the maximum of what we already have, without postponing it for later stages, because everything new emerges naturally within the process itself.

In any situation, mental resilience is essential. Our level of preparation and our ability to handle a situation are tested within seconds. We may not be ready for everything from a practical standpoint, but psychological strength and the ability to calculate and assess situations are powerful tools. I have made many mistakes, whether in building a team, implementing projects, or making choices. What I recognize in myself, however, is the ability to reset after mistakes and start again, which saves both energy and time.

Any mistake is a natural part of growth. Our resources should not be spent on what has already happened unless we are focused on correcting it. What matters is extracting the maximum value and information from every process. There is no outcome other than success, and there is no success without results. Success itself can be entirely subjective. What matters most is the internal perception of the process, not its generalized interpretation.

One of the most common causes of stagnation is fear. I am now convinced that fear has no direct connection to reality. Fear is our own perception of certain matters, our interpretation. Everything becomes simpler when we learn to control our thoughts and overcome fear.

გთხოვთ იხილოთ ინტერვიუ ანა იაკობაშვილთან – GMC Motors – კომერციული დირექტორი

პირველ რიგში, გთხოვთ, გაგვიზიაროთ თქვენი წარმატების ისტორია, რა ეტაპებსა და სირთულეებს მოიცავს ეს გზა და რა ეტაპზე იმყოფებით ახლა პროფესიულ ცხოვრებაში?

ყველაფერი იმაზე ადრე დაიწყო ვიდრე რაიმე სფეროზე არჩევანს გავაკეთებდი. იდეები, მიზნები, რომელიც ყალიბდებოდა პატარა გოგოს თავში თავს ბიზნეს გარემოში პოულობდა. ჩემი ინტერესი ყოველთვის ბევრ სფეროს ეხებოდა, თითოეულის ისტორია ჩემს ხასიათთან დაკავშირებულია, მათი გაშლა და მოყოლა დაუსრულებლად შეიძლება – ფსიქოლოგია, ფილოსოფია, სემიოტიკა, სცენარისოტობა, ჩემი ჰობი იყო, დიდხანს წარმოვიდგენდი ჩემს თავს სხვადასხვა როლში, თითოეულში კი ჩემს თავს ვხედავდი. 

ბევრი სხვადასხვა, მაგრამ ერთმანეთთან მჭიდროდ დაკავშირიებული სფეროებიდან, ჩემი ბუნებრივი მდგომარეობა ყველაზე ახლოს ბიზნესთან აღმოჩნდა. ბიზნესთან დაკავშირებული ჩემი ნაბიჯები რომ განვიხილოთ 13-14 წლის პერიოდს გავიხსენებდი, ზუსტად მახსოვს რა ოთახში ვიჯექი, როგორ და რომელი დიდებული ადამიანების ისტორიებს ვუსმენდი, მახსოვს ემოციები, რომლითაც ინტერესს ვავლენდი ყველაფერის მიმართ, განსაკუთრებული გავლენა ჩემი ხედვების ჩამოყალიბებაში ადამიანების გლობალურმა მიღწევება იქონია, იმ ადამიანების, რომლებიც საზღვრებს სცდებოდნენ და ახალ სტანდარტებს ამკვიდრებდნენ.  

18 წლის ასაკში ბიზნესში აქტიურად ჩავერთე, ბევრი რამ ინტუიციურად გამიკეთებია, ბევრ რამეს პრაქტიკულად ვსწავლობდი.  როდესაც დელეგირების საჭიროება დავინახე უკვე გუნდის შეკვრაზე დავიწყე ფიქრი – ამ დროს უკვე პროფესიონალი ადამიანების ამორჩევა და დროული, ეფექტიანი გადაწყვეტილებების მიღების ხელოვნებას ვეწაფებოდი. ისეთი გადაწყვეტილებების მიღებდა მინდოდა, რომელიც, როგორც საქმისთვის, ისე მეორე მხარისთვის იქნებოდა კარგი.

ვსწავლობდი ჩემი ემპათიის საქმისადმი ეფექტიან მიმართვას. დავიწყე გარჩევა პროფესიონალიზმისა და იმ წარმოდგენისა რომელსაც უბრალოდ იქმნიდნენ. ვისწავლე საჭიროებების გადარჩევა, რა სჭირდება კომპანიას, როგორ შეიძლება ეს განხორციელდეს, ვის შეუძლია კონკრეტული სფეროს ათვისება და გაძღოლა. ვისწავლე საქმის პირდაპირი განხილვა, ბევრი ზედმეტი შლეიფის გარეშე. მამა ბევრ რამეს მასწავლის თავისი მაგალითით – ანალიზს, შეუპოვრობას, პირდაპირ პრობლემის დანახვას, მასზე ყურადღების გამახვილებასა და გადაჭრის გზების ძებნას. დედა თავის მხრივ დისციპლინის უნარს მივითარებს, პირდაპირობას და დიმპლომატიას.

ახლა უკვე ზუსტად ვიცი რატომ და რისთვის ვდგამ ნაბიჯს, გამოცდილებასთან ერთად მოვიდა გაცნობიერება იმისა, თუ რა მინდა მე, რა გვინდა კომპანიისთვის.

ემპათია ძალიან კარგი თვისებაა, მაგრამ უნდა შეგვეძლოს გადაწყვეტილების მიღება და ახლა ამ ეტაპზე დარწმუნებული ვარ რომ გადაწყვეტილების სწრაფი მიღება ბევრს ნიშნავს. სისწრაფე თვითონ არანაირი ღირებულების მატარებელი არ არის თუ მის უკან გააზრებული ნაბიჯი არ დგას. სხარტი ანალიზი, ცოდნით დროული ხელმძღვანელობა და კონცენტრაცია კი სისწრაფესთან ერთად ბევრ რამეს ცვლის. მაღალი ემპათიისას ბალანსის დაჭერა გამოცდილებას საჭიროებს, როდესაც გინდა ყველას შანსი მისცე, რესურსი ეფექტიანად გამოიყენო, როგორც შენი ისე სხვისი – ზოგჯერ უარის თქმა, საზღვრების განსაზღვრა აუცილებელია. ეს ყველაფერი დროსთან, გამოცდილებასთან ერთად მოდის. შეცდომები გარაუვალია, მიზანი კი არ არის ამ შეცომების გამორიცხვა, არამედ მათი მინიმიზირება. ამასთანავე, შეცდომები მაინც ჩვენი ინტერპრეტაციის წყაროა. არსებობს განმეორებადი და გარდაუვალი შეცდომები, რომელთაც უმჯობესია მოვერიდოთ.

ახლა 21 წლის ასაკისთვის მივისწარფვი კონკრეტული შედეგებისკენ, ჩემთვის მნიშვნელოვანია ჩემს მიერ განხორციელებული პროექტები ნამდვილი ღირებულების მატარებელი, ხოლო ცვლილებები აღქმადი, ეფექტიანი და დიდი მიზნებისკენ მიმართული იყოს.

გვიამბეთ მეტი თქვენი საქმიანობის შესახებ კომპანიაში GMC Motors. რა არის თქვენი, როგორც მარკეტინგის და გაყიდვების გუნდის ხელმძღვანელის, მთავარი ღირებულება და როგორ ინარჩუნებთ მომხმარებელზე ორიენტირებულ მიდგომას?

ჩემი თითოეული გადაწყვეტილების უკან ყოველთვის ის სტანდარტები  და ღირებულებები დგას, რომელიც არის ჩემში და რომელიც ბუნებრივად გადადის ბიზნესში. როგორიც არის ადამიანი, ისეთია მისი მოღვაწეობა ნებისმიერ სხვა სფეროში, ანალოგიურად კი, როგორც ვითარდება ადამიანი, ისე ვითარდება კომპანიაც. 

ამ ეტაპზე კომერციული დირექტორის როლს ვასრულებ და გაყიდვების გამართულ ფუნქციონირებასა და მარკეტინგის ეფექტიან გამართვაზე მაქვს აქცენტი. მარკეტინგით კომპანიის ფასულობებს წარმოვაჩენთ, გაყიდვებით კი მომხმარებლის და ბაზრის საჭიროებას ვავსებთ. კომპანია GMC Motors, რომელიც მამამ შექმნა დიდი ისტორია აქვს, რომელიც 15 წელზე მეტია ბაზრის მოთხოვნებს წარმატებულად პასუხობს და ჩემთვის ძალიან მნიშვნელოვანია ამ ყველაფრის შენარჩუნება, გაზრდა და განვითარება. ყოველდიურად ვაკვირდები ყველა სფეროს მუშაობას, ვუღრმავდები და ვცდილობ მათ ავტომატიზირებას, კიდევ უფრო გაუმჯობესებას.  ლიდერობა არ არის სტატუსი, რომელსაც აღწევ, ეს არის მუდმივი პროცესი, რომელიც მოწმდება ყოველდღიური ამოცანების, სტრესის, განხვავებული აზრების ფონზე და მიღწეული შედეგების ხარისხით. ბიზნესში კი ყოველთვის სხვადასხვა ამოცანები გვხვდება, რომელიც პირდაპირ ადამიანურ რესურსებთანაა დაკავშირებული, ამ საკითხს კი მაქსიმალური სიფაქიზითა და ყურადღებით ვეკიდები.

რა სტრატეგიებს იყენებთ სწავლისა და პროფესიული საქმიანობის ერთმანეთთან შესათავსებლად და რა ტიპის უნარებს იძენთ ორივე სფეროში, რომელიც საბოლოოდ თითოეულში წარმატებას განაპირობებს?

მთავარი კითხვა, რომელსაც ყოველი გადაწყვეტილების მიღებისას ჩემს თავს ვუსვამ არის – რას მომიტანს ეს ნაბიჯი, როგორც მოკლევადიან ისე გრძელვადიან პერსპექტივაში. ყოველთვის გვიწევს არჩევნის გაკეთება, პრიორიტეტების დალაგება და რაც უფრო მალე მოხდება იმის გააზრება თუ რა გვინდა, რა რის ჩვენთვის მნიშვნელოვანი და გადამწყვეტი, ბალანსის დაჭერა ძალიან მარტივი გახდება. სიმართლე ის არის, რომ ბალანსს ვერ პოულობ მანამ, სანამ ყველაფრის შენარჩუნებას ცდილობ. ბალანსი ჩნდება მაშინ, როდესაც აკეთებ არჩევანს, არჩევანი კი ყოელთვის ითვალისიწინებს მსხვერპლს რაღაცის სასარგებლოდ და პასუხი თუ რა იქნებოდა სწორი არჩევანი შეიძლება არც არასდროს მივიღოთ. 

სამართლის სფერომ ის სიღრმეები და საფუძვლები მასწავლა, რაც ყოველდიურობაში და განსაკუთრებით ბიზნეს სფეროში ყოველთვის ვლინდება. ვფიქრობ დიდი დრო დამიზოგა ამ ფუნდამენტური საკითხების ცოდნამ, ვინაიდან კანონის ცოდნა თავის მხრივ წარმოდგენას ქმნის პროცესების აგებულებაზე, რაზეც ბევრი სფეროა დამოკიდებული, მათ შორის ბიზნესი. 

რა არის თქვენი გრძელვადიანი ხედვა კომპანია GMC Motors-ის მიმართულებით და რომელ ინოვაციებს მიიჩნევით ყველაზე მნიშვნელოვნად კომპანიის სამომავლო განვითარებისათვის?

გრძელვადიანი ხედვა GMC Motors-ისთვის არის მისი გარდაქმნა არა მხოლოდ ძლიერ კომერციულ მოთამაშედ, არამედ რეგიონში სანდო ლიდერად ინოვაციისა და ხარისხის მიმართულებით.

GMC Motors-ის გრძელვადიან ხედვას დრო დაამტკიცებს –  ვიყოთ არა მხოლოდ ტექნიკის მიმწოდებელი, არამედ სტაბილური, ინოვაციური და ნდობაზე დაფუძნებული პარტნიორი.

და ბოლოს, შემოვიფარგლებით ტრადიციული კითხვით, რას ურჩევდით იმ პროფესიონალებსა და ახალგაზრდებს, რომლებიც ახლა იწყებენ პირველი კარიერული ნაბიჯების გადადგმას?

რჩევების მიცემა არ მიყვარს, ყველაფერი ძალიან ინდივიდუალურია. ვიტყოდი იმას, რაც ვფიქრობ ნებისმიერ სფეროში ვლინდება და რაზეც მუშაობა ყოველთვის საჭიროა.

ხშირად სწორ დროს ვეძებთ რაიმეს დასაწყებად, რაიმე პროექტის განსახორციელებლად, ნაბიჯის გადასადგმელად, რაც დროში იწელება, რადგან ყოველ ახალ დღეს კიდევ ახალი იდეები იბადება, ეს კი უსასრულოდ გრძელდება . არსებული გამოცდილებიდან შემიძლია ვთქვა, რომ  არ არსებობს იდეალური მომენტი ნაბიჯის გადასადგმელად, ყველაზე სწორი დრო რაიმეს დასაწყებად იყო გუშინ. მოქმედება იმწუთიერი უნდა იყოს, დანარჩენი პროცესში გამოჩნდება. ვფიქრობ, პირველივე ნაბიჯში ის მაქსიმუმი უნდა ჩავდოთ, რაც უკვე ხელთ გვაქვს, არ უნდა გადავდოთ მეორე და მესამე ეტაპისთვის, რადგან ყველაფერი ახალი პროცესში თავისით გაჩნდება.

ნებისმიერ სიტუაციაში მნიშვნელოვანია გონებრივი სიმტკიცე, რადგან ჩვენივე მომზადების დონე ან სიტაუციასთან გამკლავების, უნარი მოწმდება წამებში, ყველაფრისთვის მზად შეიძლება არ ვიყოთ, პრაქტიკიდან გამომდინარე, მაგრამ ფსიქოლოგიური სიმტკიცე, გათვლის უნარი ძალიან ძლიერი ინსტურმენტებია. ბევრი შეცდომა დამიშვია, იქნებოდა ეს გუნდის შეკრებისას, პროექტის განხორციელებისას თუ არჩევნის გაკეთებისას, მაგრამ რასაც ვამჩნევ საკუთარ თავში არის შეცდომების განულების და ახლიდან დაწყების უნარი, რაც ბევრ ენერგიას და დროს ზოგავს. მინდა ვთქვა, რომ ნებისმიერი შეცდომები განვითარების თანმდევი პროცესია, ჩვენი რესურსი არ უნდა დაიხარჯოს იმაზე რაც უკვე მოხდა, თუ მის გამოსწორებას არ ვგულისხმობთ. მნიშვნელოვანია მაქსიმალური შედეგის მიღწევა, გამოწურვა ინფორმაციის ყოველი პროცესიდან, არ არსებობს სხვა არანაირი შედეგი გარდა გამარჯვებისა და არ არსებობს გამარჯვება შედეგის გარეშე. გამარჯვება კი შეიძლება სრულიად სუბიექტური იყოს, მთავარია პროცესების შინაგანი აღქმა და არა მათი განზოგადოებული ინტერპრეტაცია.  

 

სტაგნაციის ერთ-ერთი ყველაზე ხშირი მიზეზი არის შიში. უკვე დარწმუნებული ვარ, რომ შიში არ არის რეალობასთან კავშირში, შიში ეს არის ჩვენი წარმოდგენა კონკრეტულ საკითხებზე, ჩვენი ინტერპრეტაცია. ყველაფერი უფრო მარტივი ხდება, როდესაც ვსწავლობთ ჩვენი აზრების კონტროლს და შიშზე გამარჯვებას.