Please see the Interview with Mako Tsetskhladze – FK Development, Batumi – Commercial Director

First of all, please share with us the story of your success so far, including the stages passed through and the difficulties overcome, and tell us where you are now in your professional life?

I began my career in real estate five years ago as a sales manager. Within just six months, I had been promoted to project director, and since then I’ve led sales teams and worked with several major companies. Today, I serve as the commercial director of one of the largest development projects in Georgia.

However, success is not solely a journey of achievements — it is shaped by the challenges and missteps that we must somehow transform into opportunities to learn and grow. One of the most difficult moments on my journey was when a development company I worked for went bankrupt. At the time, it was an immense setback, but it would ultimately be a career-defining experience. Importantly, it taught me how to navigate through a crisis and helped me to understand what a company must avoid if it is to be truly successful.

I firmly believe that the only way to ensure lasting success is by having a clear goal and staying committed to it without compromise. Even though I’ve accomplished a lot so far, I know there’s still much more to learn and do. For me, rather than focusing on the destination, every step forward holds meaning and provides a sense of fulfillment.

Given your extensive experience of leading sales and marketing teams across multiple companies, what qualities do you consider essential to manage a team effectively?

For any leader — especially when managing sales and marketing teams — the most important qualities are having a genuine, human-centered approach and the ability to create an environment where every individual team member feels valued. 

A successful team can only be built when people believe their voice matters and their efforts are truly appreciated.

A good leader defines a strategic direction, and fosters emotional intelligence within the team, generating respect, trust, and motivation.

In my experience, the greatest results come when individuals are empowered and given the freedom to realize their full potential.

Tell us more about your work at FK Development. What is your main priority when driving the company’s growth and development?

Working at FK Development has been one of the most significant and exciting periods in my professional journey. Here, business growth aligns with my personal values.

My top priorities are the strategic growth of the company, and preserving its culture. To do so, I ensure that every decision upholds the trust we have earned, the values we have preached and practiced , and the long-term relationships we have formed, both within the team and with partners.

I believe that a successful project demands that every stakeholder — including management, team members, and partners — feels involved and knows their role. Therefore, for me, project management is about much more than operations. It is about supporting team unity, comfort, and motivation, which is ultimately reflected in the results as well as our shared ambition: to create unique and valuable projects for Georgia.

What factors do you consider to be key when presenting your company to current and prospective international partners?

When working with international partners, my core principle is mutual understanding. We don’t just discuss what we want today, but we should share our vision for a common future.

To succeed as a partnership, we must recognize and respect each other’s values, goals, and cultures. Such emotional intelligence often plays a far greater role than formal communication.

Transparency, trust, and a clear focus on long-term perspectives create a solid foundation. Of course, we want to conclude negotiations satisfactorily, but we also want to form and build relationships that withstand the tests of time and prove to be mutually beneficial.

Finally, what advice would you give to aspiring professionals and young people who are just starting out in their careers?

To every professional, and especially young professional, I would advise that you truly embrace and appreciate your own journey. Don’t fear challenges, as they help us to grow and they shape our character. Stand by your values and never stray from them.

Of course, there will be mistakes — but these are often the best lessons. Believe in your abilities, act fearlessly, and always remember that success is not just a result, but rather a process, and one you should try to enjoy at every stage.

გთხოვთ იხილოთ ინტერვიუ მაკო ცეცხლაძესთან – FK Development, Batumi – კომერციული დირექტორი

პირველ რიგში, გთხოვთ, გაგვიზიაროთ თქვენი წარმატების ისტორია, რა ეტაპებსა და სირთულეებს მოიცავს ეს გზა და რა ეტაპზე იმყოფებით ახლა პროფესიულ ცხოვრებაში? 

უძრავი ქონების მიმართულებით კარიერა 5 წლის წინ დავიწყე, გაყიდვების მენეჯერის პოზიციიდან. მალევე, 6 თვეში გავხდი პროექტის დირექტორი, რის შემდეგაც ვიმუშავე არაერთ მსხვილ კომპანიაში, სადაც გაყიდვების ხელმძღვანელი ვიყავი. დღეს კი, საქართველოში ერთ-ერთი ყველაზე მსხვილი პროექტის კომერციული დირექტორი ვარ.

თუმცა, წარმატება არ მოდის მხოლოდ გამარჯვებებით. ის მოდის იმ შეცდომებიდან, რომლებიც სწავლისა და განვითარების შესაძლებლობად უნდა ვაქციოთ. ყველაზე რთული პერიოდი ამ გზაზე იყო, როდესაც ერთ-ერთი დეველოპერული კომპანია, სადაც ვმუშაობდი გაკოტრება. იმ მომენტში ეს იყო უდიდესი გამოწვევა, მაგრამ ამან გამზარდა, კრიზისი მართვა მასწავლა და დღეს ზუსტად ვიცი რა არ უნდა გააკეთოს წარმატებულმა კომპანიამ.

წარმატების მიღწევის ერთადერთი გზა ისაა, რომ გქონდეს ზუსტი მიზანი და არასდროს გადაუხვიო მას. ახლა, მიუხედავად მიღწევებისა, მჯერა, რომ კიდევ ბევრი მაქვს სასწავლი, და პროცესის თითოეული ეტაპი ჩემთვის უფრო მნიშვნელოვანი და სასიამოვნოა ვიდრე საბოლოო შედეგი.

გაყიდვებისა და მარკეტინგის გუნდების ხელმძღვანელობის ჭრილში თქვენი მრავალფეროვანი გამოცდილების შესაბამისად, რა არის გუნდის ეფექტურად მართვის მიზნით ლიდერისთვის აუცილებელი თვისებები?

ლიდერისთვის, განსაკუთრებით გაყიდვებისა და მარკეტინგის გუნდების მართვისას, ყველაზე მნიშვნელოვანი თვისება არის გულწრფელი დამოკიდებულება ადამიანების მიმართ და უნარი, შექმნას გარემო, სადაც თითოეული გუნდის წევრი ხედავს საკუთარ მნიშვნელობას. წარმატებული გუნდი იქმნება მაშინ, როდესაც თანამშრომლებს უჩნდებათ განცდა, რომ მათი აზრი მნიშვნელოვანია და მათი შრომა ფასდება.

კარგ ლიდერს შეუძლია არა მხოლოდ სტრატეგიული კურსის განსაზღვრა, არამედ გუნდში ემოციური ინტელექტის დამკვიდრება – პატივისცემა, ნდობა და მოტივაცია. ჩემი გამოცდილებით, ყველაზე დიდი შედეგები სწორედ მაშინ დგება, როდესაც ადამიანები თავიანთ პოტენციალს სრულად ხედავენ და ამის გამოყენების თავისუფლებას იღებენ.

გვიამბეთ მეტი თქვენი საქმიანობის შესახებ კომპანიაში „FK Development“. რა არის თქვენი მთავარი პრიორიტეტი კომპანიის ზრდისა და განვითარების ხელშეწყობის პროცესში? 

FK Development“-ში მუშაობა ჩემთვის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი და ამაღელვებელი ეტაპია პროფესიულ ცხოვრებაში. ეს არის სივრცე, სადაც ბიზნესის განვითარება პირადი ღირებულებებთან თანხვედრაში მიმდინარეობს. ჩემი მთავარი პრიორიტეტი არის არა მხოლოდ კომპანიის სტრატეგიული ზრდა, არამედ მისი კულტურის შენარჩუნება — იმის უზრუნველყოფა, რომ ყველა გადაწყვეტილება დაფუძნებული იყოს ნდობაზე, ღირებულებებზე და გრძელვადიან ურთიერთობებზე, როგორც გუნდის შიგნით, ასევე პარტნიორებთან.

ვხედავ, რომ წარმატებული პროექტი იქმნება მხოლოდ მაშინ, როცა ყველა მხარე — მენეჯმენტი, გუნდის წევრები და პარტნიორები — გრძნობენ საკუთარ როლს და ჩართულობას. ამიტომ, ჩემთვის პროექტების მენეჯმენტი მხოლოდ ოპერაციული მხარე არ არის. ეს არის გუნდის ერთიანობის, კომფორტის და მოტივაციის მხარდაჭერა, რაც საბოლოოდ აისახება როგორც შედეგებში, ასევე ჩვენს საერთო ამბიციაში — ქვეყნისთვის უნიკალური და ღირებული პროექტების შექმნაში.

რა არის ის მნიშვნელოვანი ფაქტორები, რომელსაც ითვალისწინებთ თქვენი კომპანიის საერთაშორისო პარტნიორებთან წარდგენისას შემდგომი თანამშრომლობის უზრუნველსაყოფად? 

საერთაშორისო პარტნიორებთან ურთიერთობისას ჩემთვის მთავარი პრინციპი არის ურთიერთგაგება — არა მხოლოდ იმაზე საუბარი, რა გვინდა დღეს, არამედ იმის გაზიარება, როგორ ვხედავთ საერთო მომავალს. წარმატებული პარტნიორობა იქმნება მაშინ, როცა ერთმანეთის ღირებულებებს, მიზნებსა და კულტურას ვცნობთ და პატივს ვცემთ. ემოციური ინტელექტი, ხედვათა თანხვედრა და ურთიერთპატივისცემა ხშირად ბევრად მეტ როლს თამაშობს, ვიდრე უბრალოდ ფორმალური კომუნიკაცია.

გამჭვირვალობა, ნდობა და გრძელვადიანი პერსპექტივების სწორად დაფიქსირება მყარ საფუძველს ქმნის. ჩვენი მიზანია არამხოლოდ მოლაპარაკების წარმატებით დასრულება, არამედ ისეთი ურთიერთობის ფორმირება, რომელიც დროს გაუძლებს და ორმხრივად სასარგებლო იქნება.

და ბოლოს, შემოვიფარგლებით ტრადიციული კითხვით, რას ურჩევდით იმ პროფესიონალებსა და ახალგაზრდებს, რომლებიც ახლა იწყებენ პირველი კარიერული ნაბიჯების გადადგმას? 

ყველა პროფესიონალს და განსაკუთრებით ახალგაზრდებს ვურჩევ, რომ ბოლომდე შეიგრძნონ და დააფასონ საკუთარი გზა. ნუ შეეშინდებათ სირთულეების, რადგან სწორედ ისინი გვზრდიან და გვაყალიბებენ. დაიცვან საკუთარი ღირებულებები და არ გადაუხვიონ იმ გზას, რომელსაც გულით გრძნობენ რომ სწორია.

შეცდომები იქნება — მაგრამ სწორედ ისინი არიან საუკეთესო მასწავლებლები. გჯეროდეთ თქვენი უნარების, იმოქმედეთ უშიშრად და გახსოვდეთ: წარმატება არ არის მხოლოდ შედეგი — ის არის პროცესი, რომლითაც უნდა ისიამოვნოთ.