Please see the Interview with Mako Tsetskhladze – FK Development, Batumi – Commercial Director

First of all, please share your success story with us, what stages and difficulties does this path involve and what stage are you at now in your professional life?

I began my career in real estate five years ago as a sales manager. Within just six months, I was promoted to project director, and since then, I’ve worked with several major companies where I led sales teams. Today, I serve as the Commercial Director of one of the largest development projects in Georgia.

However, success is not built solely on achievements — it is shaped through the challenges and missteps that we must transform into opportunities for learning and growth. One of the most difficult moments in my journey was when a development company I worked for went bankrupt. At the time, it was an immense challenge, but it became a defining experience. It taught me how to navigate through crisis and, more importantly, helped me understand what a truly successful company must avoid.

I firmly believe that the only path to lasting success is having a clear goal — and staying committed to it without compromise. Despite everything I’ve accomplished so far, I know there’s still much more to learn. For me, every step of the journey holds more meaning and fulfillment than the final destination itself.

Given your extensive experience leading sales and marketing teams across multiple companies, what qualities do you believe are essential for a leader to manage a team effectively?

For any leader — especially when managing sales and marketing teams — the most important quality is a genuine, human-centered approach and the ability to create an environment where every team member feels their individual value. 

A successful team is built when people believe their voice matters and their efforts are truly appreciated.

A good leader is not only able to define a strategic direction, but also to foster emotional intelligence within the team — respect, trust, and motivation.

In my experience, the greatest results come when individuals are empowered to see their full potential — and are given the freedom to act on it.

Tell us more about your work at FK Development. What is your main priority in driving the company’s growth and development?

Working at FK Development has been one of the most significant and exciting milestones in my professional journey. It is a space where business growth aligns with personal values.

My primary priority is not just the strategic growth of the company, but also preserving its culture — ensuring that every decision is rooted in trust, values, and long-term relationships, both within the team and with partners.

I believe that a successful project is created only when every stakeholder — management, team members, and partners — feel their role and involvement. Therefore, for me, project management is not just about operations. It is about supporting team unity, comfort, and motivation, which ultimately reflects in the results as well as our shared ambition — to create unique and valuable projects for the country.

What key factors do you consider when presenting your company to international partners to establish opportunities for further collaboration?

When working with international partners, my core principle is mutual understanding — not only discussing what we want today but also sharing our vision for the common future.

A successful partnership is built when we recognize and respect each other’s values, goals, and cultures. Emotional intelligence, alignment of visions, and mutual respect often play a far greater role than simply formal communication.

Transparency, trust, and a clear focus on long-term perspectives create a solid foundation. Our goal is not only to successfully conclude negotiations but to form a relationship that withstands the test of time and proves mutually beneficial.

Finally, we’d like to ask a traditional question: What advice would you give to aspiring professionals and young people who are just starting their careers?

To every professional, and especially to young individuals, I would advise to truly embrace and appreciate your own journey. Do not fear challenges, as they are what help us grow and shape our character. Stand by your values and never stray from the path that you genuinely feel is right.

There will be mistakes — but they are often the best teachers. Believe in your abilities, act fearlessly, and always remember: success is not just the result — it is the process that you must enjoy along the way.

გთხოვთ იხილოთ ინტერვიუ მაკო ცეცხლაძესთან – FK Development, Batumi – კომერციული დირექტორი

პირველ რიგში, გთხოვთ, გაგვიზიაროთ თქვენი წარმატების ისტორია, რა ეტაპებსა და სირთულეებს მოიცავს ეს გზა და რა ეტაპზე იმყოფებით ახლა პროფესიულ ცხოვრებაში? 

უძრავი ქონების მიმართულებით კარიერა 5 წლის წინ დავიწყე, გაყიდვების მენეჯერის პოზიციიდან. მალევე, 6 თვეში გავხდი პროექტის დირექტორი, რის შემდეგაც ვიმუშავე არაერთ მსხვილ კომპანიაში, სადაც გაყიდვების ხელმძღვანელი ვიყავი. დღეს კი, საქართველოში ერთ-ერთი ყველაზე მსხვილი პროექტის კომერციული დირექტორი ვარ.

თუმცა, წარმატება არ მოდის მხოლოდ გამარჯვებებით. ის მოდის იმ შეცდომებიდან, რომლებიც სწავლისა და განვითარების შესაძლებლობად უნდა ვაქციოთ. ყველაზე რთული პერიოდი ამ გზაზე იყო, როდესაც ერთ-ერთი დეველოპერული კომპანია, სადაც ვმუშაობდი გაკოტრება. იმ მომენტში ეს იყო უდიდესი გამოწვევა, მაგრამ ამან გამზარდა, კრიზისი მართვა მასწავლა და დღეს ზუსტად ვიცი რა არ უნდა გააკეთოს წარმატებულმა კომპანიამ.

წარმატების მიღწევის ერთადერთი გზა ისაა, რომ გქონდეს ზუსტი მიზანი და არასდროს გადაუხვიო მას. ახლა, მიუხედავად მიღწევებისა, მჯერა, რომ კიდევ ბევრი მაქვს სასწავლი, და პროცესის თითოეული ეტაპი ჩემთვის უფრო მნიშვნელოვანი და სასიამოვნოა ვიდრე საბოლოო შედეგი.

გაყიდვებისა და მარკეტინგის გუნდების ხელმძღვანელობის ჭრილში თქვენი მრავალფეროვანი გამოცდილების შესაბამისად, რა არის გუნდის ეფექტურად მართვის მიზნით ლიდერისთვის აუცილებელი თვისებები?

ლიდერისთვის, განსაკუთრებით გაყიდვებისა და მარკეტინგის გუნდების მართვისას, ყველაზე მნიშვნელოვანი თვისება არის გულწრფელი დამოკიდებულება ადამიანების მიმართ და უნარი, შექმნას გარემო, სადაც თითოეული გუნდის წევრი ხედავს საკუთარ მნიშვნელობას. წარმატებული გუნდი იქმნება მაშინ, როდესაც თანამშრომლებს უჩნდებათ განცდა, რომ მათი აზრი მნიშვნელოვანია და მათი შრომა ფასდება.

კარგ ლიდერს შეუძლია არა მხოლოდ სტრატეგიული კურსის განსაზღვრა, არამედ გუნდში ემოციური ინტელექტის დამკვიდრება – პატივისცემა, ნდობა და მოტივაცია. ჩემი გამოცდილებით, ყველაზე დიდი შედეგები სწორედ მაშინ დგება, როდესაც ადამიანები თავიანთ პოტენციალს სრულად ხედავენ და ამის გამოყენების თავისუფლებას იღებენ.

გვიამბეთ მეტი თქვენი საქმიანობის შესახებ კომპანიაში „FK Development“. რა არის თქვენი მთავარი პრიორიტეტი კომპანიის ზრდისა და განვითარების ხელშეწყობის პროცესში? 

FK Development“-ში მუშაობა ჩემთვის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი და ამაღელვებელი ეტაპია პროფესიულ ცხოვრებაში. ეს არის სივრცე, სადაც ბიზნესის განვითარება პირადი ღირებულებებთან თანხვედრაში მიმდინარეობს. ჩემი მთავარი პრიორიტეტი არის არა მხოლოდ კომპანიის სტრატეგიული ზრდა, არამედ მისი კულტურის შენარჩუნება — იმის უზრუნველყოფა, რომ ყველა გადაწყვეტილება დაფუძნებული იყოს ნდობაზე, ღირებულებებზე და გრძელვადიან ურთიერთობებზე, როგორც გუნდის შიგნით, ასევე პარტნიორებთან.

ვხედავ, რომ წარმატებული პროექტი იქმნება მხოლოდ მაშინ, როცა ყველა მხარე — მენეჯმენტი, გუნდის წევრები და პარტნიორები — გრძნობენ საკუთარ როლს და ჩართულობას. ამიტომ, ჩემთვის პროექტების მენეჯმენტი მხოლოდ ოპერაციული მხარე არ არის. ეს არის გუნდის ერთიანობის, კომფორტის და მოტივაციის მხარდაჭერა, რაც საბოლოოდ აისახება როგორც შედეგებში, ასევე ჩვენს საერთო ამბიციაში — ქვეყნისთვის უნიკალური და ღირებული პროექტების შექმნაში.

რა არის ის მნიშვნელოვანი ფაქტორები, რომელსაც ითვალისწინებთ თქვენი კომპანიის საერთაშორისო პარტნიორებთან წარდგენისას შემდგომი თანამშრომლობის უზრუნველსაყოფად? 

საერთაშორისო პარტნიორებთან ურთიერთობისას ჩემთვის მთავარი პრინციპი არის ურთიერთგაგება — არა მხოლოდ იმაზე საუბარი, რა გვინდა დღეს, არამედ იმის გაზიარება, როგორ ვხედავთ საერთო მომავალს. წარმატებული პარტნიორობა იქმნება მაშინ, როცა ერთმანეთის ღირებულებებს, მიზნებსა და კულტურას ვცნობთ და პატივს ვცემთ. ემოციური ინტელექტი, ხედვათა თანხვედრა და ურთიერთპატივისცემა ხშირად ბევრად მეტ როლს თამაშობს, ვიდრე უბრალოდ ფორმალური კომუნიკაცია.

გამჭვირვალობა, ნდობა და გრძელვადიანი პერსპექტივების სწორად დაფიქსირება მყარ საფუძველს ქმნის. ჩვენი მიზანია არამხოლოდ მოლაპარაკების წარმატებით დასრულება, არამედ ისეთი ურთიერთობის ფორმირება, რომელიც დროს გაუძლებს და ორმხრივად სასარგებლო იქნება.

და ბოლოს, შემოვიფარგლებით ტრადიციული კითხვით, რას ურჩევდით იმ პროფესიონალებსა და ახალგაზრდებს, რომლებიც ახლა იწყებენ პირველი კარიერული ნაბიჯების გადადგმას? 

ყველა პროფესიონალს და განსაკუთრებით ახალგაზრდებს ვურჩევ, რომ ბოლომდე შეიგრძნონ და დააფასონ საკუთარი გზა. ნუ შეეშინდებათ სირთულეების, რადგან სწორედ ისინი გვზრდიან და გვაყალიბებენ. დაიცვან საკუთარი ღირებულებები და არ გადაუხვიონ იმ გზას, რომელსაც გულით გრძნობენ რომ სწორია.

შეცდომები იქნება — მაგრამ სწორედ ისინი არიან საუკეთესო მასწავლებლები. გჯეროდეთ თქვენი უნარების, იმოქმედეთ უშიშრად და გახსოვდეთ: წარმატება არ არის მხოლოდ შედეგი — ის არის პროცესი, რომლითაც უნდა ისიამოვნოთ.