Please see the Interview with Mariam Laliashvili – Celsius – Commercial Director

First of all, please share with us the story of your success so far, including the stages and challenges you’ve gone through, and tell us where you are in your career today?

My success story is built on dedication, self-motivation, and a clear long-term vision. From the moment I entered Tbilisi State University, I knew that I wanted to continue my education abroad, a goal I could not afford financially. That became my driving force. I worked hard, determined to earn scholarships on my own merit. The first breakthrough came with a one-year exchange program in Norway, an incredible experience that shaped my mindset and opened international doors.

Upon returning to Georgia, I began an internship as a Market Research Project Manager. I quickly realized that it wasn’t my long-term path, but the research skills I gained became incredibly valuable in my next chapter: international procurement.

Procurement felt like the right fit for me, it combined analysis, strategy, communication, and negotiation. With a clearer focus on my goals, I earned a full scholarship to pursue a Master’s degree in International Business Management at the University of Bordeaux in France. The program included both academic study and internship experience in France, which I had to secure on my own. It was a challenging period: navigating a foreign environment, competing for roles, and proving myself but it shaped me professionally and personally.

All the effort paid off. Shortly after returning to Georgia, I joined Celsius as Head of International Procurement. Thanks to consistent results, strong supplier relationships, and strategic contribution, I was promoted to Commercial Director in 2025.

Reflecting on your opportunity to receive education and professional experience in France, how would you say this time contributed to your personal and career growth?

My academic and professional experience in France played a pivotal role in shaping both my personal development and career trajectory. Studying International Business Management at the University of Bordeaux provided me with a solid foundation in global business principles and exposed me to diverse business models, strategic thinking, and innovation practices. Beyond the academic environment, I independently secured an internship in France, which challenged me to operate outside my comfort zone, take initiative, and navigate a new cultural and professional setting with confidence.

This period of international exposure strengthened my adaptability, resilience, and cross-cultural communication skills, all of which are essential for effective leadership in today’s global business environment. It also deepened my understanding of structured management processes and decision-making frameworks, which I continue to apply in my current role. 

Most importantly, it gave me the confidence to pursue ambitious goals and the capability to execute them in complex and dynamic settings.

Tell us more about your work as a Commercial Director at Celsius. What is your main value when supporting the company’s development?

Celsius is one of the leading companies in Georgia’s heating and cooling sector and has proudly served as the official representative of Ariston since 2020.

Our partnership with Ariston provides a significant strategic advantage, as Ariston has been a globally recognized leader in climate solutions since 1970. This collaboration gives us the confidence to offer the Georgian market high-quality, reliable products backed by Ariston’s global expertise and technological excellence.

As the Commercial Director of Celsius, I oversee procurement, retail and wholesale sales, marketing, and project departments. My responsibilities include both shaping the company’s commercial strategy and ensuring its effective execution on an operational level. I place particular emphasis on maintaining our competitive position in the market and establishing solid structural foundations for the company’s sustainable, long-term growth.

One of my key priorities is building a strong and efficient team, where every manager clearly understands their role, sets measurable goals, and remains adaptable in a rapidly changing business environment. At Celsius, we have adopted a horizontal management style that values the input of every team member and promotes collaborative decision-making through open and inclusive communication.

For me, effective management is rooted in analytical thinking, transparency, and well-structured, constructive dialogue with the team. These core values define the work environment where I feel most productive and professionally fulfilled.

What strategies do you use to stay current with emerging trends in management and business development?

In parallel with my current leadership role, I remain strongly committed to professional development. This year, I successfully completed the Certified Business Administrator (CBA) program at the Free University of Tbilisi, which offered an in-depth perspective on contemporary business practices and organizational management. In addition, I am currently enrolled in the Swedish Institute’s Global Executive Program, a course tailored for senior leaders, focused on integrating sustainability and resilience into core business strategies.

These ongoing learning experiences help me constantly reassess management styles, adopt forward-thinking approaches, and bring fresh insights into our company’s internal processes.

Beyond formal education, I actively engage in professional events such as international trade exhibitions, industry-specific forums, and business development conferences. These platforms allow me to stay informed about new technologies, global trends, and shifts in consumer expectations. I also prioritize attending technical trainings and keeping up with local and international regulatory updates, especially those affecting the HVAC sector to ensure our practices remain compliant and competitive. 

This multidimensional approach helps me stay ahead of change and lead with relevance in a rapidly evolving market.

Finally, to wrap things up, what advice would you give to the next generation of aspiring professionals and young people taking the first steps in their career?

To young professionals just beginning their careers, I would advise not to overlook simple or seemingly minor tasks, every responsibility carries valuable experience that can hold strategic significance in the future.

A successful career often begins with initiative, a sense of responsibility, and a genuine desire to learn. That’s why it’s essential to approach your work with motivation and a strong work ethic from the very beginning.

Be goal-oriented, stay curious, and remain open to feedback – these qualities are the foundation of continuous growth. Don’t fear challenges; in fact, the most meaningful personal and professional progress often begins the moment we step outside our comfort zones. View obstacles not as barriers, but as learning opportunities that help shape your unique professional identity.

Most importantly, never stop investing in your own development. We live in a time where success is no longer defined by stability, but by the ability to adapt that ensures professionals to stay ahead and take on leadership roles in a constantly evolving world

Always remember: a career path is rarely linear or easy, but when you set a clear goal and align your efforts with strong values, success becomes a matter of time.

გთხოვთ იხილოთ ინტერვიუ მარიამ ლალიაშვილთან – Celsius – კომერციული დირექტორი

პირველ რიგში, გთხოვთ, გაგვიზიაროთ თქვენი წარმატების ისტორია, რა ეტაპებსა და სირთულეებს მოიცავს ეს გზა და რა ეტაპზე იმყოფებით ახლა პროფესიულ ცხოვრებაში? 

ჩემი წარმატების ისტორია ვფიქრობ განაპირობა მონდომებამ, მიზანდასახულობამ და მოტივაციამ. ჯერ კიდევ თბილისის სახელმწიფო უნივერსიტეტში ჩაბარებისას მქონდა კონკრეტული მიზანი საზღვარგარეთ გამეგრძელებინა სწავლა, თუმცა ვიცოდი, რომ ამას საკუთარი ფინანსებით ვერ შევძლებდი. აქედან გამომდინარე, მთელი ჩემი რესურსი სტიპენდიის მოსაპოვებლად მოვმართე, რაც მინიმუმ მაღალ აკადემიურ მოსწრებას გულისხმობდა. ჩემი პირველი მნიშვნელოვანი წარმატება იყო გაცვლითი პროგრამით სწავლა ნორვეგიაში, რამაც მნიშვნელოვანი გამოცდილება და მოტივაცია მომცა.

საქართველოში დაბრუნების შემდეგ დავიწყე სტაჟირება ბიზნეს საკონსულტაციო კომპანიაში ბაზრის კვლევის მენეჯერის პოზიციაზე, სადაც შევიძინე საჭირო უნარები შემდეგი კარიერული ეტაპისთვის საერთაშორისო შესყიდვებში. მალევე გავიაზრე, რომ სწორი მიმართულებით მივდიოდი და ცოდნის გასაღრმავებლად კვლავ მოვიპოვე სამაგისტრო სტიპენდია ბორდოს უნივერსიტეტში, საერთაშორისო ბიზნეს მენეჯმენტის პროგრამაზე. 

საქართველოში დაბრუნების შემდეგ მალევე შევუერთდი კომპანია Celsius-ს, როგორც საერთაშორისო შესყიდვების ხელმძღვანელი. მიღწეული შედეგებისა და ეფექტური საქმიანობის შედეგად, 2025 წელს დავწინაურდი კომერციული დირექტორის პოზიციაზე.

დღევანდელი გადმოსახედიდან, რა გავლენა იქონია საფრანგეთში განათლებისა და პროფესიული გამოცდილების მიღების შესაძლებლობამ თქვენს პიროვნულ და კარიერულ ზრდაზე? 

საფრანგეთში მიღებულმა აკადემიურმა და პროფესიულმა გამოცდილებამ მნიშვნელოვანი როლი შეასრულა ჩემი პიროვნული და კარიერული განვითარების ფორმირებაში. ბორდოს უნივერსიტეტში საერთაშორისო ბიზნეს მენეჯმენტის მაგისტრატურამ მომცა გლობალური ბიზნესის პრინციპების საფუძვლიანი ცოდნა და გამაცნო სხვადასხვა ბაზრის მოდელები, სტრატეგიული და ინოვაციური მიდგომები.

აკადემიური ნაწილის მიღმა, საფრანგეთში დამოუკიდებლად მოვიპოვე სტაჟირების შესაძლებლობა, რაც გამოწვევა იყო ჩემთვის, რადგან მომიწია სრულიად ახალი კულტურული და პროფესიული სივრცის ათვისება, ინიციატივის გამოჩენა და საკუთარი კომფორტის ზონდან გამოსვლა.

ამ საერთაშორისო გამოცდილებამ მნიშვნელოვნად გაამყარა ჩემი მოქნილობა, გამძლეობა და მრავალკულტურიან გარემოში ეფექტური კომუნიკაციის უნარი. ყველა ეს ზემოთჩამოთვლილი დღეს უაღრესად მნიშვნელოვანია ლიდერისთვის გლობალურ ბიზნეს რეალობაში. ამავდროულად, გამიღრმავა ხედვა მენეჯმენტის სტრუქტურული  პროცესებისა  და გადაწყვეტილების მიღების ტექნიკების შესახებ, რასაც დღემდე ვიყენებ ჩემს პროფესიულ საქმიანობაში.

ამ  გამოცდილებამ შემძინა თავდაჯერებულობა და დამანახა, რომ ნებისმიერ დასახულ მიზანს შემიძლია მივაღწიო ამ დინამიურ  და კომპლექსურ ბიზნეს გარემოში.

გვიამბეთ მეტი თქვენი საქმიანობის შესახებ კომპანია Celsius-ში კომერციული დირექტორის თანამდებობაზე. რა არის თქვენი მთავარი ღირებულება კომპანიის განვითარების ხელშეწყობისას? 

ცელსიუსი  არის ერთ-ერთი ლიდერი კომპანია გათბობა-გაგრილების მიმართულებით, რომელიც გახლავთ არისტონის ოფიციალური წარმომადგენელი საქართველოში  2020 წლიდან.

ჩვენი პარტნიორობა არისტონთან წარმოადგენს მნიშვნელოვან სტრატეგიულ უპირატესობას, რადგან არისტონი არის მსოფლიოში აღიარებული ლიდერი კლიმატურ გადაწყვეტილებებში 1970 წლიდან. ეს პარტნიორობა თავდაჯერებას  გვაძლევს ბაზარს შევთავაზოთ გამოცდილი, მაღალი ხარისხის პროდუქცია, რომელსაც  ზურგს უმაგრებს არისტონის მსოფლიო დონის ექსპერტიზა.

როგორც Celsius-ის კომერციული დირექტორი, ვხელმძღვანელობ შესყიდვების, საცალო და საბითუმო გაყიდვების, მარკეტინგისა და საპროექტო მიმართულებებს.   ჩემი პასუხისმგებლობა მოიცავს როგორც გაყიდვების სტრატეგიის შემუშავებას, ასევე ამ სტრატეგიის ეფექტიან განხორციელებას ოპერაციულ დონეზე. განსაკუთრებულ ყურადღებას ვუთმობ კომპანიის კონკურენტუნარიანი პოზიციის შენარჩუნებასა და ისეთი სისტემური საფუძვლების შექმნას, რომლებიც უზრუნველყოფს ცელსიუსის მდგრად და გრძელვადიან განვითარებას.

პრიორიტეტად მიმაჩნია ძლიერი და ეფექტიანი გუნდის ფორმირება, სადაც მენეჯერული რგოლი მკაფიოდ აცნობიერებს საკუთარ როლს, განსაზღვრავს გაზომვად მიზნებს და ინარჩუნებს მოქნილობას ცვალებად და არასტანდარტულ სიტუაციებში. Celsius-ში დანერგილია ჰორიზონტალური მართვის სტილი, სადაც თითოეული თანამშრომლის აზრს აქვს მნიშვნელობა და მენეჯმენტის გადაწყვეტილებები მიიღება გუნდთან თანამშრომლობითა და სრულყოფილი კომუნიკაციით.

ჩემთვის მენეჯმენტის საფუძველია ანალიტიკური მიდგომა, გამჭვირვალე კომუნიკაცია და არგუმენტირებული, კონსტრუქციული დისკუსიები გუნდთან. სწორედ ამ ფასეულობებზე დაფუძნებული სამუშაო პროცესია ის გარემო, რომელშიც თავს კომფორტულად ვგრძნობ.

რა სტრატეგიებს იყენებთ, რათა მუდმივად იყოთ ინფორმირებული მენეჯმენტის და ბიზნეს განვითარების ახალი ტენდენციების შესახებ? 

მუშაობის პარალელურად, უწყვეტად ვაგრძელებ პროფესიულ განვითარებას. მიმდინარე წელს წარმატებით დავასრულე თავისუფალი უნივერსიტეტის CBA (Certified Business Administrator) პროგრამა, რომელმაც საშუალება მომცა სიღრმისეულად შემესწავლა თანამედროვე მენეჯმენტის მიდგომები. ამასთანავე, ამჟამად ვმონაწილეობ შვედეთის ინსტიტუტის Global Executive პროგრამაში (GEP 2025). ეს გახლავთ მაღალი რგოლის მენეჯერებისთვის შექმნილი კურსი, რომელიც მიზნად ისახავს იმ ინსტრუმენტების და ცოდნის სწავლებას, რომელიც საჭიროა მდგრადი და ინკლუზიური მენეჯმენტის ბიზნესში ინტეგრირებისთვის.  ეს უწყვეტი სწავლის პროცესი მეხმარება მუდმივად გადავხედო მართვის ახალ სტილს და დავნერგო თანამედროვე მიდგომები კომპანიაში.  

აკადემიური სწავლის გარდა, აქტიურად ვარ ჩართული პროფესიულ აქტივობებში: ვესწრები საერთაშორისო გამოფენებს, ინდუსტრიულ ფორუმებსა და ბიზნეს კონფერენციებს, რაც მაძლევს საშუალებას მუდმივად ვადევნო თვალი ტექნოლოგიურ სიახლეებს, მომხმარებლის ქცევის ცვლილებებსა და გლობალურ ტენდენციებს. რეგულაციები, განსაკუთრებით HVAC სექტორში, სწრაფად იცვლება, ამიტომ განსაკუთრებულ მნიშვნელობას ვანიჭებ მათ დროულ გაცნობასა და პრაქტიკაში ინტეგრაციას.

ეს მრავალმხრივი განვითარების სტრატეგიები შესაძლებლობას მაძლევს  მუდმივად განვაახლო ცოდნა, შევინარჩუნო აქტუალურობა და ეფექტურად ვუპასუხო დინამიკური ბაზრის მოთხოვნებს.

და ბოლოს, შემოვიფარგლებით ტრადიციული კითხვით, რას ურჩევდით იმ პროფესიონალებსა და ახალგაზრდებს, რომლებიც ახლა იწყებენ პირველი კარიერული ნაბიჯების გადადგმას? 

ახალგაზრდა პროფესიონალებს, რომლებიც კარიერულ გზას ახლა იწყებენ, ვურჩევდი, გვერდი არ აუარონ მარტივი ან თითქოს უმნიშვნელო ამოცანების შესრულებას, ნებისმიერი საქმის უკან დგას გამოცდილება, რომელსაც მომავალში სტრატეგიული ღირებულება ექნება. 

წარმატებული კარიერის საწყისი ხშირად ინიციატივით, პასუხისმგებლობით და სწავლის სურვილით იწყება, ამიტომ პირველ რიგში, უნდა გამოავლინოთ სამუშაოსადმი პასუხისმგებლიანი და მოტივირებული მიდგომა.

იყავით მიზანდასახული, მუდმივად ცნობისმოყვარე და გახსნილი უკუკავშირისთვის, ეს თვისებები გეხმარებათ განვითარებაში. ნუ შეუშინდებით სირთულეებს, რადგან ყველაზე დიდი პიროვნული და პროფესიული წინსვლა სწორედ მაშინ იწყება, როცა კომფორტის ზონიდან გამოსვლა გვიწევს. გამოწვევები მიიჩნიეთ არა ბარიერებად, არამედ გამოცდილებად, რომელიც გეხმარებათ ჩამოაყალიბოთ თქვენი უნიკალური სამუშაო სტილი.

და რაც ყველაზე მნიშვნელოვანია, განუწყვეტლივ უნდა ზრუნავდეთ საკუთარ განვითარებაზე. ისეთ ეპოქაში ვცხოვრობთ, სადაც წარმატებას განაპირობებს არა სტაბილურობა, არამედ ადაპტაციის უნარი. ვინც სწრაფად ერგება ცვლილებებს, სწორედ ის ინარჩუნებს აქტუალობას და ლიდერის პოზიციას.

დაიმახსოვრეთ, რომ კარიერული გზა იშვიათადაა სწორხაზოვანი და მარტივი, თუმცა როდესაც მიზანს განსაზღვრავთ და თქვენს შრომას მყარ ღირებულებებს დაუკავშირებთ, წარმატება მხოლოდ დროის საკითხი ხდება.